46万商家通过小鹅通变现32亿元,但知识付费已从卖方市场转为买方市场

46万商家通过小鹅通变现32亿元,但知识付费已从卖方市场转为买方市场

(图片来源:全景视觉)

经济观察网 记者 任晓宁两年前风靡一时的大V卖课模式,在2019年遭遇了挑战。

内容付费技术服务商小鹅通联合创始人兼COO樊晓星说,有一些大V的课程,刚开始卖的很好,比如2016年,有的专业财经课一晚上就能卖1000多万元,但现在,无论是客单价还是付费人数,都上不去了。

相反,一些拥有大量内容的机构用户开始成为知识付费的主要玩家。去年一年,在小鹅通服务的商家中,传统媒体、出版行业、教育培训从业者都在不断进入小鹅通生态,其中教育培训行业商家占比在过去的一年中迅速增高,由 2017 年的12%增长至40%,这部分商家收入也实现了2倍速的增长,有成为主流之势。

“机构用户的入场,一下使得这个市场从卖方市场转为买方市场,大V最早的卖课逻辑不太能行得通了,”樊晓星说。

根据小鹅通的数据,当前,知识付费仍然表现出旺盛生命力。去年12月,小鹅通发布了一组数据:35万注册客户数,2亿终端用户数,22亿客户总流水,以及350万知识商品。今年5月,这组数据增长为46万注册客户数,2.7亿终端用户数,32亿客户总流水,以及500万知识商品。

樊晓星认为,无论是知识付费商家还是技术提供者,都需要根据市场形态进行一系列变迁。她建议,这时商家要尽快适应新一轮市场变化,在新时代来临之前精准捕捉机遇,赢取弯道超车的风口红利。小鹅通为此也提供了一些新的工具。

小鹅通公司成立于2015年,产品于2016年10月上线,其创始人团队主要来自腾讯,主要为知识付费产品提供变现工具。2016年,小鹅通获得3000万元A轮融资。樊晓星透露,目前正在洽谈新一轮融资。